华润幸福里终陷“分销”

乐居新媒体 杨扬 发自郑州

近日，分销看到曾经领跑主城开盘热销的华润东区红盘，郑州华润幸福里竟然和渠道合作了，幸福陷果然楼盘都逃不过渠道。分销有网友戏称：“曾经的华润小甜甜，最终还是幸福陷变成了牛夫人”。

华润幸福里的分销热销回顾

在郑州楼市一塌糊涂、低迷沉醉时期，华润华润幸福里开盘热销犹如一声惊雷，幸福陷惊醒了郑州能过且过的分销成交市场。

5月26日，华润华润郑东万象城幸福里一期首批次开盘，幸福陷推货合计360套房源，分销车位推出575个。华润当天首开不到10分钟，幸福陷住宅销售356套，住宅认购率99%，销售金额19.03亿，车位销售套数286个，金额1.15亿，合计销售20.18亿。而在开盘18天后累积签约40亿，达到热销顶峰。

项目持续热销，背后热销的密码与地段佳、配套硬核、品牌力、产品力等息息相关，作为郑州高铁商圈绝版地段的改善产品，深受改善客户欢迎。

9月22日默默开盘了南苑最后一栋楼，270㎡的大户型，一共27层2T2户型共52套房源，但买房需绑定4个车位。

而在接下来的北苑产品销售中，明显没有南苑的产品受欢迎。热度逐渐减弱，在9月24日的开盘加推中，推出约251套房源，179㎡户型，整体均价在30000-30500元/平米，9层及以上、31层以下必须绑定2个车位，9层以下以及31层、32层是绑定一个车位，一个车位40万。当天去化约176套，去化率约70%。

销售阻碍：产品分布的位置优势变弱

华润幸福里短短几个月，就从热销走到了需要依靠渠道完成去化的境况，还是让不少人感叹。当然这与市场的沉闷低迷不无关系，但最主要的还是在售的产品不如最初开盘那波有优势，再加上其他附加购买条件，比如绑定车位，车位价格还上浮，让一些本就挑剔的改善客户另觅良产。

而华润幸福里与分销渠道合作，除了除了市场作用下销售困难之外，据知情人士透露，华润幸福里北苑从入市以来，销售压力确实比较大，主推的房源卖了这么长时间也只是各去化一半左右。

据了解，主要原因就是北苑的位置不如南苑好，虽然只是一路之隔，南苑直接临七里河，景观资源相对更好一些，另外北苑只有三栋楼，北侧还有三栋楼是商业居住混合，并且紧挨着万象城，后期居住环境不如南苑纯粹，能拿出五六百万购房的改善客户，对这点肯定比较挑剔。这也是除了本身市场因素之外，另外销售受阻的一个重要原因。

但对于今年的市场来说，主城销售还是占主流，尤其是主城改善产品。但面临疫情反复，很多购房者的置业需求延迟，这是郑州房地产市场集体销售乏力的原因。